我们要看到公司面临的困难以及未来的困难 ，未来十年应该是一个非常痛苦的历史时期 ，全球经济会持续衰退 。现在由于战争的影响以及美国继续封锁打压的原因 ，全世界的经济在未来3到5年内都不可能转好 ，加上疫情影响 ，全球应该没有一个地区是亮点 。那么消费能力会有很大幅度下降 ，对我们产生不仅是供应的压力 ，而且还有市场的压力 。

在这样的情况下 ，华为对未来过干乐观的预期情绪要降下来 ，2023年甚至到2025年 ，一定要把活下来作为最主要的纲领活下来 ，有质量的活下来 ，这个口号很好 ，每个业务都要去认真执行

如果按计划在2025年我们会有一点点希望 ，那么我们要先想办法度过这三年艰难时期 ，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心 ，不能再仅以销售收入为目标 。我们的生命喘息期就是2023年和2024年 ，这两年我们能不能突围 ，现在还不敢肯定，所以每个口都不要再讲故事 ，一定要讲实现 ，尤其在进行业务预判时 ，不要再抱幻想 ，讲故事骗公司 ，损失要从你们的粮食包中扣除 ，首先要活下来 ，活下来就有未来 。

放弃部分市场

聚焦价值市场价值客户 ，把主要力量用于正态分布曲线中间的一段 ，一部分国家我们在市场上就彻底放弃了 。财务要做好现金流的规划 ，危难时期主要是要造血 ，我们虽说2025年会好转但万一到时没有炮弹怎么办?所以那是美好的计划 ，我们要有安全的粮食措施 。

让寒气传递到每个人

夯实责任 ，奖金升职升级与经营结果挂钩 ，将让寒气传递到每个人 。

目前我们要活下来 ，不是为了理想而奋斗 ，军团比赛就是年底比奖金 ，因为奖金不是公司给的 ，是军团自己挣来的利润 ，而且还交给公司一部分 ，如果挣不到粮食 ，我们要敢于不发奖金 ，因为员工的基本收入可以开支生活必需品 。当然有些战略业务短期内创造不出价值 ，我们可以通过评定的方式来确定 ，但很多业绩差的边缘业务一定要砍掉 ，这就是调整巩固充实提高 。

生存危机点上不惜代价投入

质量是第一生产力 ，我们要坚持这样的路线 ，研发要对产品的质量和性能负责 ，并承诺服务专家要具有综合性能力 ，质量不好的产品是研发人员的耻辱 ，这句话应该贴到研发办公室的研发办公区的墙上 ，现在全世界网络故障率越来越高 ，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系 。

合理科学合理的控制库存 ，我们要从过去恐慌性的自救改为有质量的自救 ，要注意合理的压库存 ，不要因为过大库存而造成公司的利润不足和现金流紧张 ，从而构成我们新的危机 。在战略关键机会点上 ，生存危机点上 ，我们可以不惜代价投入 ，但在非战略机会点上不能乱花钱 。